作者：叶辰
淘宝是流量逻辑主体是搜索用户要自己去找商品所以需要海量SKU来满足长尾需求。拼多多代表的是匹配推荐商品给消费者需要满足结构性富厚。淘宝一直提倡C2B但做不起来就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索但搜索自己是长尾的很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里有了规模之后再反向定制极大降低成本。
后疫情时代免费阅读强势来袭
不外正如巴菲特有句名言所说：只有当大潮退去的时候你才气知道谁在“裸泳”。2019年是免费阅读集中发作的一年以趣头条、字节跳动为首的新玩家与以阅文团体和掌阅科技为首的老玩家在长达一年的相互角力坚持中迅速占领免费阅读市场。2020年疫情对线下经济造成了一些影响但也催生“宅经济”热度让在线阅读的热度更上一层楼。
资料显示2020年2月有凌驾50%的阅读用户险些天天都市阅读图书/网络文学。
疯读小说开启的是阅读领域的共创时代以C2B为焦点因素类似于淘宝与拼多多的关系。
拼多多与淘宝的模式有本质的差别。
付费阅读面世生长至今已有近20年已经形成了一个十分成熟的盈利模式网文平台毗连作者与读者用户付费阅读相当于向平台支付服务费。同时付费平台在网文内容价值基础上衍生出IP变现收入但生长至今这一模式面临着潜力有限的逆境。
经由一年多的急起直追免费阅读则带来了全新的运营模式构建了“引流+增加用户留存+广告变现”的闭环商业模式。
免费这个词在互联网领域并不少见近年来虽有知识付费等付费消费被认可但网民人数的日渐饱和相对于高端付费领域下沉市场成为各行业的一定选择在此基础之上免费也就成了局势所趋而不停生长进步的科技水平也大大推动了这一历程。但凭据中信建投公布研报显示从2018年6月到2019年6月付费和免费阅读用户规模的月度变化来看免费阅读保持快速增长的同时付费阅读用户规模并没有受到太大影响仅从4亿小幅淘汰至3.8亿用户。
疯读在整个商业逻辑模式上也形成了一个可供行业参考的模范式运营首先是在内容缔造上疯读小说通过扶持腰部作者的方式上溯工业链掌握版权打造自制内容降本增效解决了工业链上版权成本过高的问题本质上是可连续生长。
在商业模式上疯读小说通过”平台+作者+用户”的生态链迅速跑通商业化逻辑带来了三赢的局势即用户获得了更多的内容价值作者获得精品内容的曝光与缔造而平台收获流量与收入。通过越发灵活和模块化的能力形成在用户增长和恒久内容构建上的优势开创一种新范式。
形成贝索斯所说的“用户体验—用户增长”的循环。
在线阅读三足鼎立内容是最佳突破点
笔者在与业内相关人士相同相识到虽然免费+广告的商业模式已经跑通但当前的免费却也袒露出许多问题其中最大的难点在于没有构建好自己的内容生态在内容上无法形成强优势。据悉,当下免费阅读平台内容基本都是从版权方处举行采购版权方与平台之间的互助模式多是以分销形式互助而非独家授权。版权方希望内容能够触达的用户越多越好以便于提高其版权运营上的价值。
这对于免费阅读平台随之而来的问题内容重合度高对于免费阅读平台而言缺乏了焦点竞争力。版权受制于人内容过分依赖老牌版权方在自制内容尚不足以支撑起内容库的情况下而更大的问题是受制于人的逆境。
由于网文作为一种商业化写作消费者的认可才是第一指标。用商业逻辑来考量一切以效果为导向网文首先还是为了满足读者的直接需求而存在的为了能更有创意更快速更高质的打造出用户喜欢看的作品。
尤其是以免费切入市场赛马圈地除了流量的争夺外免费阅读平台想要站稳脚跟寻求恒久稳定的可连续增长必须要回归内容自己解决内容高度重合问题拉高用户的活跃度迭发力原创、独家内容建设以此去降低用户的流失率。而如果不重视在内。
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